GIÁM ĐỐC KINH DOANH – THIẾT BỊ Y TẾ

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, điều hành hoạt động bán hàng thiết bị y tế; đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, phát triển thị trường và quản lý hiệu quả đội ngũ kinh doanh.

II. NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Quản lý kinh doanh & doanh số

• Tiếp nhận chỉ tiêu doanh số từ Ban TGĐ; xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm.
• Phân bổ chỉ tiêu cho từng nhân viên kinh doanh, theo dõi tiến độ và đánh giá kết quả định kỳ.
• Tổ chức họp đội nhóm, thúc đẩy – hỗ trợ sale đạt mục tiêu doanh số.
• Kiểm soát toàn bộ quy trình bán hàng đảm bảo đúng chính sách công ty.

2. Quản lý hồ sơ - hợp đồng - chứng từ

• Kiểm tra, duyệt báo giá, hợp đồng, nghiệm thu, thanh lý theo thẩm quyền.
• Ký xuất – nhập vật tư, ký hoá đơn vật tư và thiết bị nhỏ.
• Giám sát tài sản đặt máy tại bệnh viện/đối tác, đề xuất phương án tối ưu hiệu suất khai thác.

3. Quản lý công nợ

• Theo dõi và đánh giá tình trạng công nợ theo tuần.
• Xây dựng kế hoạch thu hồi nợ và đôn đốc sale thực hiện.
• Đề xuất phương án xử lý đối với các khoản nợ khó đòi.

4. Chăm sóc & xử lý vấn đề khách hàng

• Cùng sale gặp gỡ khách hàng quan trọng, hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh.
• Trực tiếp giải quyết các tình huống vượt quá khả năng của nhân viên kinh doanh trong phạm vi quyền hạn.
• Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trong xuyên suốt quá trình hợp tác.

5. Quản lý hồ sơ thầu & thị trường

• Theo dõi và tổ chức thực hiện các gói thầu vật tư của đội kinh doanh.
• Rà soát tính đầy đủ, chính xác của hồ sơ dự thầu.
• Cập nhật thông tin thị trường: đối thủ, sản phẩm cạnh tranh, giá, chính sách.
• Đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp theo từng thị trường/bệnh viện.

6. Công việc khác

• Báo cáo kết quả kinh doanh theo yêu cầu của Ban TGĐ đúng hạn.

III. YÊU CẦU HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC

• Đạt tối thiểu 80% doanh số được giao.
• Không để tồn đề nghị xuất hàng/hóa đơn quá 01 ngày (trừ trường hợp đi công tác hoặc có việc phát sinh mà không có ở văn phòng).
• Phản hồi khách hàng nhanh chóng, xử lý đơn hàng đúng tiến độ hợp đồng.
• Chủ động đề xuất giải pháp kinh doanh – giải pháp xử lý tình huống cho Ban lãnh đạo.
• Hạn chế tối đa tình trạng công nợ quá hạn.

IV. YÊU CẦU NĂNG LỰC

• Tốt nghiệp Đại học các ngành liên quan: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Y dược, hoặc tương tự.

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm kinh doanh thiết bị y tế, trong đó có kinh nghiệm quản lý đội ngũ sales.

• Am hiểu sản phẩm, kỹ thuật, quy trình nhập - xuất - đấu thầu trong mảng thiết bị y tế.

• Nắm vững chỉ tiêu kỹ thuật và bảng giá sản phẩm TBYT công ty phân phối.

• Hiểu rõ quy định pháp luật về đấu thầu, nhập khẩu và phân phối thiết bị y tế.

• Cập nhật thông tin về ngành y tế, văn bản pháp lý liên quan.

• Kỹ năng quản lý đội ngũ và tổ chức công việc.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán xuất sắc.

• Khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh.

• Tư duy chiến lược và khả năng ra quyết định.

• Tin học văn phòng thành thạo.

• Trung thực, trách nhiệm, chủ động.

• Kiên nhẫn, chịu áp lực cao.

• Tinh thần làm việc nhóm, hỗ trợ - lắng nghe.

V. QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:

• Lương cứng 30-50tr + com
• Hoa hồng kinh doanh, thưởng doanh số, thưởng Lễ Tết và các dịp kỷ niệm của Công ty
• Được đào tạo liên tục và định kỳ về chuyên môn, sản phẩm.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp và cơ hội thăng tiến.
• BHXH, BHSK, du lịch, hoạt động khác theo quy định của Luật lao động và Công ty.

VI. THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC

• Thời gian: 8h30 – 17h30 (nghỉ trưa 12h – 13h) từ thứ 2 đến thứ 6, Nghỉ thứ 7, CN và các ngày lễ, tết,…

• Địa chỉ: Đống Đa – Hà Nội